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胡贝儿——做时代的领导而不是淘汰者
发布时间:22-05-26
作者:ACIC亚太总部
我们已经活在数字化时代:想打车的时候,我们会用滴滴;想订外卖的时候我们用美团;今天想娱乐的时候,我们是不是用抖音;我们想这个购物的时候,我们用天猫淘宝。

一、什么是数据价值

在我们通过这些平台去消费,当我们填写个人信息的时候,就已经被数字化了。当我们消费的时候,我们已经给平台提供了数据,我们成了数据的贡献者。
这个过程人家数字化了,你有没有数字化?平台拥有了数据,而你有没有数据?你赚的是利差,人家赚的是数据。你的维度还没有认知到数据的价值。
数字化转型升级转的是什么,首先转的是我们对数据价值的认知。

二、什么叫数据流量

如:拼多多。你的朋友给你发个链接,让你帮他砍一刀,一分钱一个藤椅。一分钱是不是很便宜?你是不是抱着一种好奇:万一一分钱能买到呢?于是你也加入了,而且拼多多好特别诚信,拼不上,一分钱还退回来,你有一种特别划算的感觉。
关键是一注册你就是人家的数据了,人家要的不是那一分钱,这是个诱饵,把你吸引过来,从你进入那一刹那,他就开始把你的数据进行分析,你就活在数据里了。
今天数字化转型转的是你的思维,我们来看一下互联的思维跟传统的思维有什么不同?
传统生意他们的焦点全聚焦到货上面,都是利差经济。就是我进货卖货,然后低买高卖,然后赚差价。这种思维的人不会注重数据,因为他也没这样的数据,也不知道什么是数据。

三、互联网角度的流量

但是互联网不一样,互联网重视什么?他重视人。
如:一个水杯10元钱的供货价,市场上可能卖20元钱,那我们正常的思维我是不是要卖20或者卖15元?
互联网正好反过来。你喜欢这个杯子外边卖20元,互联网卖10元,10元钱供货价是不是零利润了?
如果10元你不买,它就9.9包邮,如果你还不来,它5.5包邮,总之贴钱都要让你的数据进入它平台。
有了买杯子的数据,它可以卖给生产杯子的厂家,可以卖推流。可以卖给无数个商家或厂家,它可以卖1000次,卖1万次。石油用完了就没了,数据是无限资源,所以平台不在意产品是不是亏钱,在意能不能拥有大数据。
如:淘宝累积了大数据,从假货到正品的提升,把大数据导流给了天猫,当家里买的货够多了,怎么办?天猫和淘宝的大数据又倒流给二手货交易闲鱼网,线上购物导致物流送货频繁,又把数据导流给菜鸟,这数据创造了多少次价值?
如:饭店。今天你入住某团,下单100元,平台补贴你10元、20元,你要不要入驻?不仅入驻,你还会让你的客户从某团上付款,因为便宜,你把所有的用户数据亲手送给了平台。
当你的资源被抢占后,消费者已经习惯了补贴,这个时候平台告诉你,你要继续入驻,就要交入驻费了,你怎么办?不交,就把你下架,所以不得不交。不仅交入驻费,你在这个平台产生的交易额,平台还要你让利,从让利5%—25%,平台说了算,你毫无选择权。

四、不转型还能活下去吗?

在2018年,大数据杀熟,这个词成为流行语。
大数据杀熟,是指同样的商品或服务,老客户看到的价格反而比新客户要贵出许多的现象。或者,同样的产品,对于不同人价格是不一样的。
如:你一直是住五星级酒店的,那么你到一个地方搜索酒店,跳出来的价格是比普通人价格要高的。
滴滴也是一样的,根据你过往打车记录,同样的行程,根据你的消费记录,它收取的价格是不同的。
数据思维就是让你变得值钱。平台亏钱卖产品,因为产品利差不是它价值,它通过数据来产生价值。对于我们还活在利差的低维度里,你不难谁难?
如果说今天还不意识到数据价值,那就等着10年后脱贫。你有你的优势,你有你的数据,那今天我们可以借用数字化转型工具时空链,把我们所有人链接一起,发挥每个人的优势,形成大数据;每个人都有机会用过链接形成自己的商群,这些数据既是你独立的,又是共享的,共同参与。
在这个时代,通过抱团取暖,我们一起共生,走向共同富裕。
数字经济正在改变着整个世界,抓住先机就有可能实现华丽转身。
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